4,7
Какой курс по маркетингу ваш?
✔ Пройдите тест и узнайте!
Профессиональная переподготовка на маркетолога в Челябинске
|
Задача маркетологов – эффективно продвигать бизнес.
|
Оценка: |
Открытый урок по Trade-маркетингу
Портфолио профессиональной переподготовки на маркетолога
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Программа курса:
Модуль 1. Эффективный маркетинг и продвижение
1. Маркетинговый аудит положения компании на рынке
- Как определить место компании на рынке? Ресурсы и способности вашей компании.
- Целевая аудитория и сегментирование клиентов. Определение основных сегментов аудитории.
- Позиционирование товара. Определяем конкурентные преимущества.
- Анализ конкурентов и бенчмаркетинг. Как использовать конкурентов в достижении собственных целей. SWOT-анализ.
- Инновационный маркетинг – как непрерывное совершенствование продуктов, услуг.
- Практика: проводим маркетинговый аудит положения компании на рынке и сегментируем клиентов.
2. Маркетинговые исследования
- Для чего именно нам нужно проведение исследований? Анализ и эффективные стратегии.
- Выбираем инструменты исследований: количественные и качественные исследования, полевые и кабинетные. Социологические и маркетинговые. Где искать данные, чтобы сэкономить на исследованиях и повысить их эффективность?
- Использование маркетинговых исследований и маркетинговой информации в компании. Как сэкономить на исследованиях и включить в маркетинг каждого сотрудника компании?
- Практика: проводим исследования и определяем маркетинговую стратегию.
3. Торговый маркетинг
- Категорийный менеджмент и прибыльность товаров. Принцип Паретто. АВС анализ и матрица БКГ.
- Принципы управления ассортиментной матрицей.
- УТП (уникальное торговое предложение). Как правильно определить свою уникальность? Какие признаки могут стать преимуществом вашего товара или услуги, а какие нет.
- Ассортиментная политика компании. Как заработать на расширении ассортимента?
- Практика: формируем ассортиментную матрицу.
4. Ценообразование и управление ассортиментом
- Ценообразование и ценовая стратегия. Как сформировать стоимость товара при разных позициях на рынке?
- Управление товарным ассортиментов на промышленных рынках и в сфере услуг.
- Практика: Формируем УТП вашей компании с рыночным обоснованием и продвижением.
- Практика: Определяем способы повышения клиентоориентированности вашей компании
5. Маркетинговые коммуникации
- Инструменты продвижения. Их возможности и недостатки. Современные технологии управления взаимоотношениями с клиентами.
- Нейромаркетинг. Прямой маркетинг. Ивент-маркетинг. Public Relations.
- Понятия «бренд» и «брендинг». Чем бренд отличается от товара. Как создать бренд.
- Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.
- Элементы бренда: как управлять популярностью торговой марки.
- Определение точек контакта с существующими и потенциальными клиентами.
- CRM. Как выстраивать взаимоотношения с клиентами с помощью современных автоматизированных систем.
- Практика: считаем эффективность рекламных компаний.
6. Медиа планирование
- Медиапланирование. Эффективная частота размещения рекламы по разным каналам продвижения.
- Бюджетирование рекламных кампаний. Как эффективно распределять бюджеты, чтобы получать максимальный результат.
- Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.
- Практика: составляем медиа-план.
7. Формирование маркетингового плана вашей компании
Интернет-маркетинг
8. SEO: практические инструменты
Что изучите:
- Алгоритмы работы поисковых систем. Анализ поисковых запросов. Факторы, влияющие на ранжирование сайтов.
- Сбор семантического ядра и его кластеризация. Изучение сервиса Wordstat.
- Размещение контента на сайте: текстов, инфографика, заполнение метатегов, подбор изображений, видео.
- SEO-копирайтинг: правила написания продающих текстов в соответствии с алгоритмами поисковых систем.
- Внутренняя перелинковка страниц. Схемы перелинковки.
- Внешняя оптимизация сайта. Подбор площадок для размещения ссылок.
Какие навыки получите:
- Сбор семантического ядра, кластеризация ключевых фраз.
- Работа с сервисом Wordstat.
- Подготовка технических заданий на SEO-копирайтинг.
- Выбор подходящих площадок для внешней оптимизации.
9. Контекстная реклама: основы размещения рекламы в Яндекс и Google
Что освоите:
- Виды рекламных кампаний.
- Использование ключевых фраз: подбор подходящих, фильтрация минус-фраз.
- Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords: регистрация в личном кабинете, базовые настройки, создание рекламных объявлений.
- Изучение факторов, влияющих на стоимость клика.
Какие навыки получите:
- Грамотный подбор ключевых фраз и составление эффективных объявлений.
- Настройка рекламной кампании в личном кабинете Яндекс Директ и Google Adwords.
10. Системы аналитики. Изучение Яндекс.Метрики
Что проработаете:
- Показатели, которые необходимо отслеживать.
- Регистрация в Яндекс Метрике, знакомство с личным кабинетом.
- Изучение отчетов в системе аналитики.
Какие навыки получите:
- Понимание основных отчетов и показателей.
- Настройка целей системе аналитики.
11. SMM. Работа в социальных сетях: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*
Что изучите:
- Обзор возможностей социальных сетей.
- Стратегии позиционирования.
- Виды сообществ в каждой из социальных сетей.
- Формирование контент-плана.
- Знакомство с сервисами автопостинга (SMM Planner), сбора целевой аудитории (Церебро Таргет).
- Бесплатные методы продвижения.
- Запуск таргетированной рекламы в Facebook*, ВКонтакте, Instagram*.
Какие навыки получите:
- Создание сообщества для Вашего бизнеса.
- Работа в программах автопостинга и сбора целевой аудитории.
- Настройка таргетированной рекламы в каждой из социальных сетей: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*.
12. Продвижение видео-канала на YouTube
Что рассмотрите:
- Виды видео-контента и особенности его подготовки.
- Запуск видео-канала на YouTube, базовые настройки.
- Разработка стратегии ведения канала.
Какие практические навыки:
- Запуск видео-канала на YouTube.
- Базовые настройки канала для эффективного продвижения.
13. Телеграм. Основы продвижения
- Что такое Телеграм?
- Аудитория у Телеграм: статистика.
- Каналы в Телеграм.
- Создание канала.
- Правила и примеры описания канала.
- Примеры аватаров.
- Ведение канала в Телеграм: подготовительный этап.
- Цель ведения канала в Телеграм.
- Форматы каналов.
- Ведение канала в Телеграм: популярные темы.
- Сервисы для анализа статистики конкурентов.
- Боты в Телеграм.
- Бесплатные способы продвижения.
- Платные способы продвижения.
- Практика: создание канала.
14. «Яндекс. Дзен» Создание и ведение канала. Возможности для бизнеса.
- Яндекс.Дзен – основные понятия и возможности сервиса.
- Яндекс.Дзен для бизнеса.
- Создание канала в Яндекс.Дзен – пошаговая инструкция.
- Подготовка и публикация контента.
- Статистика и аналитика в Яндекс.Дзен.
- Практика: создание канала.
15. E-mail маркетинг: основы работы и запуск продающих рассылок
Что освоите:
- Сбор базы подписчиков – основные инструменты и сервисы.
- Обзор основных инструментов для рассылок: плюсы и минусы.
- Типы рассылок и выбор эффективной стратегии.
- Создание цепочки писем и особенности формирования контента.
- Знакомство с сервисом для рассылок Send Pulse.
Какие навыки получите:
- Создание продающего электронного письма.
- Настройка сервиса Send Pulse.
Проектная работа
- Разработка и совершенствование маркетинговой стратегии на предприятии
Модуль 2. Продажи и переговоры
1. Поиск клиентов и подготовка к продаже
- Почему важно готовиться к звонку и встрече? Сбор информации о бизнесе клиента и конкурентах.
- Как настроить себя на положительный результат звонка? Подготовка к "холодным" и "теплым" звонкам (ключевые фразы). Правильная постановка целей, сценарии звонка.
- Тренируем уверенное поведение при звонках и встречах.
- Контакт с клиентом. Универсальные приемы установления контакта. Практика установления контакта.
- Как управлять воронкой продаж. Воронка как инструмент анализа эффективности работы менеджера.
- Лучшие способы поиска новых клиентов.
2. Правильные вопросы. Выявление потребностей
- Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?
- Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов.
- Выявленная потребность – сигнал к началу презентации! Тренируем выявление потребностей.
- Модель СПИН как гибкая система продаж. Как работает СПИН?
- Вопросы – СПИН. Формирование потребностей клиента.
3. Презентация компании, товара, услуги
- Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду.
- Как говорить с клиентом на языке выгод?
- Характеристики, преимущества и выгоды (техника FAB).
- Способы обоснования цены, аргументируем цена – выгода.
- 6 лучших способов для выгодной презентации цены. Практикуем презентацию.
4. Работа с возражениями клиента
- Этапы через которые проходит клиент принимая решение о покупке.
- Причины возникновения возражений: цена, отговорки.
- Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
- Навыки убедительной аргументации. Что может стать аргументом?
- 10 правил работы с возражениями клиентов.
- Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег». Отработка возражений.
5. Завершение сделки, переговоров
- Сигналы готовности клиента к покупке приемы.
- Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата.
- Скрипты на завершение сделки. Тренируем завершение сделки.
6. Особенности ведения телефонных переговоров
- Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение).
- Какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка».
- Особенности ведения телефонных продаж.
- Ключевые подходы к продажам по телефону.
- Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
- Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
- Как эффективно начать контакт.
- Сложности при телефонном общении.
7. Особенности продажи крупным клиентам
- Алгоритм работы с крупными клиентами.
- Особенности подготовки, анализа, организации и проведения переговоров.
8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль
- Методы увеличения среднего чека.
- Как правильно предложить сопутствующий товар.
9. Постановка целей. Личная эффективность
- Личная эффективность. Целеполагание в SMART-формате.
*Принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ
Выдаваемые документы
После прохождения курсов профессиональной переподготовки по маркетологу ученикам выдается диплом. Дипломы, полученные в нашем центре, проходят регистрацию в Рособрнадзоре.
 |
 |
 |
Преимущества обучения в ЭмМенеджмент
|
Большая часть курса – практика. Особое построение практической части позволяет добиться большей эффективности в обучении и более глубоко усвоить полученные знания. |
Удобный формат обучения Слушатели курса могут подобрать для себя комфортный формат для занятий. Предлагается очная форма обучения или дистанционное обучение. Образовательная онлайн-платформа с личным кабинетом учащегося позволяет получить доступ к лекциям в любое время суток. |
|
Опыт и надежность Центр эффективного обучения ЭмМенеджмент осуществляет образовательную деятельность вот уже более 10 лет. Центр является сертифицированным учебным учреждением и выдает официальные документы об образовании. |
Профессиональное сообщество и нетворкинг Проходя обучение в ЭмМенеджмент вы получаете не только возможность постоянной консультации у экспертов-практиков, но и обзаводитесь новыми знакомствами с другими специалистами, что поможет в дальнейшем трудоустройстве и построении карьеры. |
|
Рассрочки платежа Если необходимо, вы сможете оформить рассрочку для оплаты курсов. Платеж будет разделен на несколько частей. Обговорить комфортные условия оплаты вы можете у менеджеров компании или изучить на странице по рассрочке. |
Когда курс завершится, слушатель получает диплом о профессиональной переподготовке, который регистрируется в системе Рособрнадзора. |
|
Преподаватели-эксперты Все курсы в центре ЭмМенеджмент преподаются практиками-экспертами. Соответственно, проходя курсы у нас, вы не просто изучаете теорию, а прорабатываете реальные ситуации, с которыми вы будете сталкиваться на практике. |
Возможность вернуть 13% Учитывая, что центр является лицензированным обучающим учреждениям, после завершения курса слушатели имеют возможность вернуть 13% от стоимости курса, воспользовавшись своим правом на налоговый вычет. |
Практика 70%
Официальный диплом
Преподаватели
|
Ведущий |
Кириенко Лилия Витальевна |
|
|
Трудовая деятельность:
|
|
Ведущий |
Попов Дмитрий Павлович |
|
|
|
О нас
Педагоги и менеджеры центра постоянно контролируют новую информацию, проводят анализ тенденций и нововведений в преподаваемом сегменте. Мы качественно разрабатываем программы для обучения, проводим актуализацию и обновляем данные для того, чтобы слушатели получали свежую информацию и знания. Большую часть курса представляют собой практические занятия, которые позволяют наиболее глубоко усвоить полученную информацию.
Часто задаваемые вопросы
Как организовано обучение на специалиста по маркетингу?
Опираясь на индивидуальные условия и особенности, любой может подобрать наиболее комфортный для себя формат прохождения уроков – очную форму или дистанционную. Для дистанционного формата обучения предоставляется доступ к интегрированной платформе, на которой публикуется весь обучающий материал. В платформу встроено общение с преподавателями по материалам обучения.
Можно ли пройти переподготовку на маркетолога с нуля?
Любой слушатель может начать курс с нуля. Для всех слушателей обеспечивается комфортная программа с большим числом практических занятий. Единственное условие для прохождения обучения – наличие высшего или среднего специального образования. Также вы можете проходить обучение если уже являетесь студентом и находитесь на этапе получения диплома.
Будет ли у меня куратор при обучении?
Да, конечно. На этапе прохождения переподготовки по маркетингу вас будет сопровождать не только преподаватель, но и личный куратор. Для нас важно чтобы слушатель имел возможность прорабатывать и проговаривать со специалистами любые вопросы, которые вызывают трудности для понимания и по мере завершению обучения могли реализовывать полученные знания и навыки на практике.
Смогу ли я совмещать обучение с работой?
Да, такая возможность есть. Основная аудитория нашего учебного центра – специалисты или студенты, которым необходимо совмещать обучение с другой деятельностью. Обучение организовано таким способом, что вы можете подобрать максимально комфортное время для обучения в зависимости от своего распорядка и выходных.
Можно ли оплатить курс переподготовки по маркетингу в рассрочку?
Оплата в рассрочку обучения доступна, для того чтобы вам оформили оплату курсов частями, необходимо связаться с менеджерами компании по телефону, указанному на сайте или же воспользоваться формой обратной связи. Также вы можете ознакомиться с условиями предоставляемой рассрочки на этой странице.
Как много времени занимает переподготовка на маркетолога?
Очный формат курса длится 3 месяца. Для своевременного прохождения обучения мы рекомендуем уделять курсу 2-3 часа – не менее 2 раз в неделю. Также подобный формат обучения позволит освоить материал максимально эффективно.
Какие программы понадобятся и будут ли они предоставлены?
Все необходимые для прохождения курса программные обеспечения и материалы предоставляются со стороны учебного центра. С вашей стороны потребуется только наличие компьютера с базовым софтом и подключение к интернету.
Смогу ли я приостановить обучение при необходимости?
Мы учитываем, что в процессе обучения могут произойти внеплановые ситуации. На подобные случаи мы предусмотрели возможность временной заморозки обучения. Для этого вам будет достаточно оповестить об этом своего куратора. Доступ к онлайн-платформе будет временно приостановлен и предоставлен по мере появления возможности вашего возвращения к обучению.
Все ли успешно заканчивают переподготовку по маркетингу?
Статистика в Центре ЭмМенеджмент показывает, что успешно заканчивают обучение 99,5% слушателей. Мы стремимся поддерживать наших слушателей на этапе всего обучения и помогаем максимально качественно освоить весь курс. Для нас важно, чтобы наши слушатели по окончании обучения получали не только документ об образовании, но и все необходимые знания и навыки для применения их на практике – курсы переподготовки по маркетингу не являются исключением.
Как заключается договор и как он оплачивается?
Для заключения договора вам нужно оставить заявку на сайте или же связаться с нашими специалистами по телефону 8 (800) 707-53-88. Также вы можете платить обучение воспользовавшись онлайн формой оплаты.
Когда я могу приступить к обучению?
Программа курса удобна тем, что приступать к обучению можно в любое комфортное для вас время. Расписание очных занятий вы можете уточнить у куратора или менеджера на сервисе. В случае дистанционного обучения, вы полностью контролируете расписание вашего обучения.
