Профессиональная переподготовка на маркетолога в Челябинске
|
Задача маркетологов – эффективно продвигать бизнес, гарантировать стабильность работы предприятия, развивая и поддерживая постоянный поток новых клиентов. Без необходимых навыков и знаний сегодня очень сложно предложить и продать потенциальным клиентам нужный продукт, будь то товар или услуга.
|
Длительность: 260 ч. Стоимость: 41 250 р. Начало: 03.04.23 Документ: Диплом Практика: 70% Беспроцентная рассрочка на весь период обучения |
Навыки, которые вы получите по мере прохождения курса
|
Сможете корректно организовывать и обеспечить правильное исследование в своей сфере рынка. |
Маркетологи знают, как правильно прогнозировать потенциальный спрос покупателей. |
|
Узнаете, как отреагируют потребители и какие есть потребности в новых продуктах, технологиях. |
Сможете планировать политику фирмы и создавать стратегии, направленные на товарные или ценовые изменения. |
|
Узнаете, как правильно изучать деятельность конкурирующих фирм и использовать эту информацию для развития организации. |
Изучите такие направления как SEO-продвижение, SMM и Email-маркетинг, работу с контекстной рекламой и онлайн-сервисами аналитики. |
Выдаваемые документы
После прохождения курсов профессиональной переподготовки по маркетологу ученикам выдается диплом. Дипломы, полученные в нашем центре, проходят регистрацию в Рособрнадзоре.
 |
 |
 |
Не удаётся определиться с выбором курса?
Пройдите небольшой тест
Программа курса:
| Модуль 1. Эффективный маркетинг и продвижение |
| 1. Маркетинговый аудит положения компании на рынке |
|
• Как определить место компании на рынке?Ресурсы и способности вашей компании • Целевая аудитория и сегментирование клиентов. Определение основных сегментов аудитории. • Позиционирование товара. Определяем конкурентные преимущества. • Анализ конкурентов и бенчмаркетинг. Как использовать конкурентов в достижении собственных целей. SWOT- анализ. • Инновационный маркетинг - как непрерывное совершенствование продуктов, услуг Практика: проводим маркетинговый аудит положения компании на рынке и сегментируем клиентов. |
| 2. Маркетинговые исследования |
|
• Для чего именно нам нужно проведение исследований? Анализ и эффективные стратегии • Выбираем инструменты исследований: количественные и качественные исследования, полевые и кабинетные. Социологические и маркетинговые. Где искать данные, чтобы сэкономить на исследованиях и повысить их эффективность? • Использование маркетинговых исследований и маркетинговой информации в компании. Как сэкономить на исследованиях и включить в маркетинг каждого сотрудника компании? Практика: проводим исследования и определяем маркетинговую стратегию |
| 3. Торговый маркетинг |
|
• Категорийный менеджмент и прибыльность товаров. Принцип Паретто. АВС анализ и матрица БКГ • Принципы управления ассортиментной матрицей. • УТП (уникальное торговое предложение). Как правильно определить свою уникальность? Какие признаки могут стать преимуществом вашего товара или услуги, а какие нет. • Ассортиментная политика компании. Как заработать на расширении ассортимента? Практика: формируем ассортиментную матрицу |
| 4. Ценообразование и управление ассортиментом |
|
• Ценообразование и ценовая стратегия. Как сформировать стоимость товара при разных позициях на рынке? • Управление товарным ассортиментов на промышленных рынках и в сфере услуг Практика: Формируем УТП вашей компании с рыночным обоснованием и продвижением. Практика: Определяем способы повышения клиентоориентированности вашей компании. |
| 5. Маркетинговые коммуникации. |
|
• Инструменты продвижения. Их возможности и недостатки. Современные технологии управления взаимоотношениями с клиентами. • Нейромаркетинг. Прямой маркетинг. Ивент-маркетинг. Public Relations. • Понятия «бренд» и «брендинг». Чем бренд отличается от товара. Как создать бренд. • Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний. • Элементы бренда: как управлять популярностью торговой марки. • Определение точек контакта с существующими и потенциальными клиентами. • CRM. Как выстраивать взаимоотношения с клиентами с помощью современных автоматизированных систем. Практика: считаем эффективность рекламных компаний |
| 6. Медиа планирование |
|
• Медиапланирование. Эффективная частота размещения рекламы по разным каналам продвижения. • Бюджетирование рекламных кампаний. Как эффективно распределять бюджеты, чтобы получать максимальный результат. • Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний. Практика: составляем медиа-план |
| 7. Формирование маркетингового плана вашей компании. |
| Интернет-маркетинг |
| 8. SEO: практические инструменты |
|
Что изучите: • Алгоритмы работы поисковых систем. Анализ поисковых запросов. Факторы, влияющие на ранжирование сайтов • Сбор семантического ядра и его кластеризация. Изучение сервиса Wordstat. • Размещение контента на сайте: текстов, инфографика, заполнение метатегов, подбор изображений, видео. • SEO-копирайтинг: правила написания продающих текстов в соответствии с алгоритмами поисковых систем. • Внутренняя перелинковка страниц. Схемы перелинковки. • Внешняя оптимизация сайта. Подбор площадок для размещения ссылок. Какие навыки получите: • Сбор семантического ядра, кластеризация ключевых фраз. • Работа с сервисом Wordstat. • Подготовка технических заданий на SEO-копирайтинг. • Выбор подходящих площадок для внешней оптимизации. |
| 9. Контекстная реклама: основы размещения рекламы в Яндекс и Google |
|
Что освоите: • Виды рекламных кампаний. • Использование ключевых фраз: подбор подходящих, фильтрация минус-фраз. • Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords: регистрация в личном кабинете, базовые настройки, создание рекламных объявлений. • Изучение факторов, влияющих на стоимость клика. Какие навыки получите: • Грамотный подбор ключевых фраз и составление эффективных объявлений. • Настройка рекламной кампании в личном кабинете Яндекс Директ и Google Adwords. |
| 10. Системы аналитики. Изучение Яндекс Метрики. |
|
Что проработаете: • Показатели, которые необходимо отслеживать. • Регистрация в Яндекс Метрике, знакомство с личным кабинетом. • Изучение отчетов в системе аналитики. Какие навыки получите: • Понимание основных отчетов и показателей. • Настройка целей системе аналитики. |
| 11. SMM. Работа в социальных сетях: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*. |
|
Что изучите: • Обзор возможностей социальных сетей. • Стратегии позиционирования. • Виды сообществ в каждой из социальных сетей. • Формирование контент-плана. • Знакомство с сервисами автопостинга (SMM Planner), сбора целевой аудитории (Церебро Таргет). • Бесплатные методы продвижения. • Запуск таргетированной рекламы в Facebook*, ВКонтакте, Instagram*. Какие навыки получите: • Создание сообщества для Вашего бизнеса. • Работа в программах автопостинга и сбора целевой аудитории. • Настройка таргетированной рекламы в каждой из социальных сетей: Facebook*, ВКонтакте, Instagram*. |
| 12. Продвижение видео-канала на YouTube. |
|
Что рассмотрите: • Виды видео-контента и особенности его подготовки. • Запуск видео-канала на YouTube, базовые настройки. • Разработка стратегии ведения канала. Какие практические навыки: • Запуск видео-канала на YouTube. • Базовые настройки канала для эффективного продвижения. |
| 13. Телеграм. Основы продвижения |
|
• Что такое Телеграм? • Аудитория у Телеграм: статистика • Каналы в Телеграм • Создание канала • Правила и примеры описания канала • Примеры аватаров • Ведение канала в Телеграм: подготовительный этап • Цель ведения канала в Телеграм • Форматы каналов • Ведение канала в Телеграм: популярные темы • Сервисы для анализа статистики конкурентов • Боты в Телеграм • Бесплатные способы продвижения • Платные способы продвижения • Практика: создание канала |
| 14. «Яндекс. Дзен» Создание и ведение канала. Возможности для бизнеса. |
|
• Яндекс.Дзен – основные понятия и возможности сервиса • Яндекс.Дзен для бизнеса • Создание канала в Яндекс.Дзен – пошаговая инструкция • Подготовка и публикация контента • Статистика и аналитика в Яндекс.Дзен • Практика: создание канала |
| 15. E-mail маркетинг: основы работы и запуск продающих рассылок. |
|
Что освоите: • Сбор базы подписчиков – основные инструменты и сервисы. • Обзор основных инструментов для рассылок: плюсы и минусы. • Типы рассылок и выбор эффективной стратегии. • Создание цепочки писем и особенности формирования контента. • Знакомство с сервисом для рассылок Send Pulse. Какие навыки получите: • Создание продающего электронного письма. • Настройка сервиса Send Pulse. |
| Проектная работа |
| • Разработка и совершенствование маркетинговой стратегии на предприятии |
Модуль 2. Продажи и переговоры
| 1. Поиск клиентов и подготовка к продаже |
|
• Почему важно готовиться к звонку и встрече? Сбор информации о бизнесе клиента и конкурентах. • Как настроить себя на положительный результат звонка? Подготовка к "холодным" и "теплым" звонкам (ключевые фразы). Правильная постановка целей, сценарии звонка. • Тренируем уверенное поведение при звонках и встречах • Контакт с клиентом. Универсальные приемы установления контакта. Практика установления контакта. • Как управлять воронкой продаж. Воронка как инструмент анализа эффективности работы менеджера. • Лучшие способы поиска новых клиентов. |
| 2. Правильные вопросы. Выявление потребностей |
|
• Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы? • Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов. • Выявленная потребность – сигнал к началу презентации! Тренируем выявление потребностей. • Модель СПИН как гибкая система продаж. Как работает СПИН? • Вопросы – СПИН. Формирование потребностей клиента |
| 3. Презентация компании, товара, услуги |
|
• Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду. • Как говорить с клиентом на языке выгод? • Характеристики, преимущества и выгоды (техника FAB). • Способы обоснования цены, аргументируем цена – выгода. • 6 лучших способов для выгодной презентации цены. Практикуем презентацию. |
| 4. Работа с возражениями клиента |
|
• Этапы через которые проходит клиент принимая решение о покупке • Причины возникновения возражений: цена, отговорки. • Модель обработки возражений, применение тактики аргументации. • Навыки убедительной аргументации. Что может стать аргументом? • 10 правил работы с возражениями клиентов. • Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег». Отработка возражений. |
| 5. Завершение сделки, переговоров |
|
• Сигналы готовности клиента к покупке приемы. • Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата. • Скрипты на завершение сделки. Тренируем завершение сделки. |
| 6. Особенности ведения телефонных переговоров. |
|
• Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение). • Какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка». • Особенности ведения телефонных продаж. • Ключевые подходы к продажам по телефону. • Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок. • Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса. • Как эффективно начать контакт. • Сложности при телефонном общении. |
| 7. Особенности продажи крупным клиентам. |
|
• Алгоритм работы с крупными клиентами • Особенности подготовки, анализа, организации и проведения переговоров |
| 8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль |
|
• Методы увеличения среднего чека • Как правильно предложить сопутствующий товар |
| 9. Постановка целей. Личная эффективность |
|
• Личная эффективность. Целеполагание в «SMART»- формате. |
*Принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ
Преимущества обучения в ЭмМенеджмент
|
Большая часть курса – практика. Особое построение практической части позволяет добиться большей эффективности в обучении и более глубоко усвоить полученные знания. |
Удобный формат обучения Слушатели курса могут подобрать для себя комфортный формат для занятий. Предлагается очная форма обучения или дистанционное обучение. Образовательная онлайн-платформа с личным кабинетом учащегося позволяет получить доступ к лекциям в любое время суток. |
|
Опыт и надежность Центр эффективного обучения ЭмМенеджмент осуществляет образовательную деятельность вот уже более 10 лет. Центр является сертифицированным учебным учреждением и выдает официальные документы об образовании. |
Профессиональное сообщество и нетворкинг Проходя обучение в ЭмМенеджмент вы получаете не только возможность постоянной консультации у экспертов-практиков, но и обзаводитесь новыми знакомствами с другими специалистами, что поможет в дальнейшем трудоустройстве и построении карьеры. |
|
Рассрочки платежа Если необходимо, вы сможете оформить рассрочку для оплаты курсов. Платеж будет разделен на несколько частей. Обговорить комфортные условия оплаты вы можете у менеджеров компании или изучить на странице по рассрочке. |
Когда курс завершится, слушатель получает диплом о профессиональной переподготовке, который регистрируется в системе Рособрнадзора. |
|
Преподаватели-эксперты Все курсы в центре ЭмМенеджмент преподаются практиками-экспертами. Соответственно, проходя курсы у нас, вы не просто изучаете теорию, а прорабатываете реальные ситуации, с которыми вы будете сталкиваться на практике. |
Возможность вернуть 13% Учитывая, что центр является лицензированным обучающим учреждениям, после завершения курса слушатели имеют возможность вернуть 13% от стоимости курса, воспользовавшись своим правом на налоговый вычет. |
Преподаватели
|
Ведущий |
Кириенко Лилия Витальевна |
|
|
– Эксперт-практик в области маркетинговых коммуникаций – Опыт работы в маркетинге более 20 лет – Опыт работы преподавателем более 10 лет Трудовая деятельность: 2019-2021 гг. – Директор по маркетингу ООО "МакСтори"; 2018-2019 гг. – Ведущий бренд-менеджер Organic group; Начальник службы маркетинга АО СМАК; Руководитель службы маркетинга Кондитерского объединения ДАЛМАТОВО |
|
Ведущий |
Попов Дмитрий Павлович |
|
|
Эксперт практик в области интернет-маркетинга и WEB-разработки Более 12 лет опыта работы в интернет-маркетинге. Более 9 лет опыта работы преподавателем и бизнес-тренером. Более 6 лет – руководитель проектов в сфере интернет-маркетинга и it-технологий. |
О нас
Педагоги и менеджеры центра постоянно контролируют новую информацию, проводят анализ тенденций и нововведений в преподаваемом сегменте. Мы качественно разрабатываем программы для обучения, проводим актуализацию и обновляем данные для того, чтобы слушатели получали свежую информацию и знания. Большую часть курса представляют собой практические занятия, которые позволяют наиболее глубоко усвоить полученную информацию.
Открытый урок по интернет-маркетингу
Как организовано обучение на специалиста по маркетингу?
Опираясь на индивидуальные условия и особенности, любой может подобрать наиболее комфортный для себя формат прохождения уроков – очную форму или дистанционную. Для дистанционного формата обучения предоставляется доступ к интегрированной платформе, на которой публикуется весь обучающий материал. В платформу встроено общение с преподавателями по материалам обучения.
Можно ли пройти переподготовку на маркетолога с нуля?
Любой слушатель может начать курс с нуля. Для всех слушателей обеспечивается комфортная программа с большим числом практических занятий. Единственное условие для прохождения обучения – наличие высшего или среднего специального образования. Также вы можете проходить обучение если уже являетесь студентом и находитесь на этапе получения диплома.
Будет ли у меня куратор при обучении?
Да, конечно. На этапе прохождения переподготовки по маркетингу вас будет сопровождать не только преподаватель, но и личный куратор. Для нас важно чтобы слушатель имел возможность прорабатывать и проговаривать со специалистами любые вопросы, которые вызывают трудности для понимания и по мере завершению обучения могли реализовывать полученные знания и навыки на практике.
Смогу ли я совмещать обучение с работой?
Можно ли оплатить курс переподготовки по маркетингу в рассрочку?
Оплата в рассрочку обучения доступна, для того чтобы вам оформили оплату курсов частями, необходимо связаться с менеджерами компании по телефону, указанному на сайте или же воспользоваться формой обратной связи. Также вы можете ознакомиться с условиями предоставляемой рассрочки на этой странице.
Как много времени занимает переподготовка на маркетолога?
Очный формат курса длится 3 месяца. Для своевременного прохождения обучения мы рекомендуем уделять курсу 2-3 часа – не менее 2 раз в неделю. Также подобный формат обучения позволит освоить материал максимально эффективно.
Какие программы понадобятся и будут ли они предоставлены?
Все необходимые для прохождения курса программные обеспечения и материалы предоставляются со стороны учебного центра. С вашей стороны потребуется только наличие компьютера с базовым софтом и подключение к интернету.
Смогу ли я приостановить обучение при необходимости?
Мы учитываем, что в процессе обучения могут произойти внеплановые ситуации. На подобные случаи мы предусмотрели возможность временной заморозки обучения. Для этого вам будет достаточно оповестить об этом своего куратора. Доступ к онлайн-платформе будет временно приостановлен и предоставлен по мере появления возможности вашего возвращения к обучению.
Все ли успешно заканчивают переподготовку по маркетингу?
Статистика в Центре ЭмМенеджмент показывает, что успешно заканчивают обучение 99,5% слушателей. Мы стремимся поддерживать наших слушателей на этапе всего обучения и помогаем максимально качественно освоить весь курс. Для нас важно, чтобы наши слушатели по окончании обучения получали не только документ об образовании, но и все необходимые знания и навыки для применения их на практике – курсы переподготовки по маркетингу не являются исключением.
Как заключается договор и как он оплачивается?
Для заключения договора вам нужно оставить заявку на сайте или же связаться с нашими специалистами по телефону 8 (800) 707-53-88. Также вы можете платить обучение воспользовавшись онлайн формой оплаты.
Когда я могу приступить к обучению?
Программа курса удобна тем, что приступать к обучению можно в любое комфортное для вас время. Расписание очных занятий вы можете уточнить у куратора или менеджера на сервисе. В случае дистанционного обучения, вы полностью контролируете расписание вашего обучения.