Техника продаж крупным клиентам
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, специалисты по продажам, руководитель отдела продаж, предприниматель
Существует мнение, что все крупные клиенты уже поделены. Можно ли их вообще найти и начать работать с ними?!
ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
|
|
|
|
|
В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА
1. Отличие обычных продаж от продажи крупным клиентам |
1) Аудит продаж, психология принятия решений крупных продаж |
2. Этап поиска клиента |
1) Где искать крупных клиентов? 2) Проход через секретаря. 3) 10 Правил назначения встреч. |
3. Этап оценки клиента |
1) Лица, принимающие решения: как их выявить и определить степень их влияния. 2) Типажи клиентов. Управление клиентами. Системы классификации и оценки клиентов. |
4. Определение потребностей и презентация |
1) Определение зоны влияния и зоны ответственности клиента. 2) Правила составление коммерческого предложения. 3) Нельзя демпинговать! |
5. Этап предъявления доказательств |
1) Типичные и нетипичные возражения. 2) Алгоритм снятия возражений. |
6. Заключение контракта. | 1)Переход от убеждения к понимании.
2) Как понять, была ли встреча успешной. Анализ встречи. 3) Способы завершение сделки. 4) Почему «закрытие» может провалить сделку. Отработка навыков завершения сделки. |
Методика проведения: информационные модули, дискуссии и мозговые штурмы, ролевые упражнения, «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия).
Продолжительность: 1 день с 10.00 до 18.00
ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА: |
ПОНАМАРЕВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА |
|
- один изведущих бизнес-тренеровЕкатеринбурга, практикующий специалист в области продаж, деловой коммуникации и переговоров.
Более 10 лет практического опыта в продажах. Более 1000 часов проведенных тренингов.
В числе клиентов: «Перина Перони», оптовая компания "ОптТекстиль", "ЛЮКС-сервис", консалтинговая компания "Формат”, транспортная компания "Автопоезд", турагенство "TourLine" , "Автоэкспертиза", , "Печатный дом", продажи бурового оборудования "Промстрой", оптовая компания "Стройлит" веб- студия "Артсофте", строительная компания "Новотех", "1000 Мелочей". |