Техника продаж крупным клиентам

• Сформируете четкое представление об особенностях продаж крупным клиентам

• Научитесь систематизировать потребности в зависимости от типажа ЛПР

• Научитесь применять различные техники ведения переговоров и презентаций продукта при совершении крупных стратегических продаж

• Научитесь распознавать и выявлять "ключевых фигур" и "агентов влияния" при ведении переговоров с партнерами

• Получите навыки составления презентаций и коммерческих предложений

1) Аудит продаж, психология принятия решений крупных продаж
2) Личность продавца, как влияет на процесс принятия решений
3) Установление продолжительных отношений
4) Формирование восприятия ценности продукта

1) Где искать крупных клиентов?

2) Проход через секретаря.

3) 10 Правил назначения встреч.

1) Лица, принимающие решения: как их выявить и определить степень их влияния.

2) Типажи клиентов. Управление клиентами. Системы классификации и оценки клиентов.

1) Определение зоны влияния и зоны ответственности клиента.

2) Правила составление коммерческого предложения.

3) Нельзя демпинговать!

1) Типичные и нетипичные возражения.

2) Алгоритм снятия возражений.
Практические упражнения и обратная связь

2) Как понять, была ли встреча успешной. Анализ встречи.

3) Способы завершение сделки.

4) Почему «закрытие» может провалить сделку.

Отработка навыков завершения сделки.

ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА:

ПОНАМАРЕВА ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА

- один изведущих бизнес-тренеровЕкатеринбурга, практикующий специалист в области продаж, деловой коммуникации и переговоров.

Более 10 лет практического опыта в продажах.

Более 1000 часов проведенных тренингов.

В числе клиентов:

«Перина Перони», оптовая компания "ОптТекстиль", "ЛЮКС-сервис", консалтинговая компания "Формат”, транспортная компания "Автопоезд", турагенство "TourLine" , "Автоэкспертиза", , "Печатный дом", продажи бурового оборудования "Промстрой", оптовая компания "Стройлит" веб- студия "Артсофте", строительная компания "Новотех", "1000 Мелочей".